Motorola намерена перейти на прямые продажи дистрибьюторам непосредственно с территории России уже с начала будущего года. «Мы активно готовимся к переходу на новую схему поставок, которую планировали еще с конца прошлого года, — рассказал CNews Кирилл Лубнин, PR-менеджер Motorola. — Сейчас мы отлаживаем логистику, решаем вопросы, связанные с организацией складов и транспортировкой груза. Для реализации новой схемы в России будет зарегистрирована дочерняя компания „Моторола“, через которую будут осуществляться централизованные поставки и распределение товара по партнерам внутри России».

По мнению г-на Лубнина, новая схема поможет вендору расширить географию и количество партнеров компании, а сам товар «будет бесперебойно находиться в рознице». К тому же, если раньше крупные поставщики покупали большие партии, то теперь появляется возможность закупать «часто и понемногу». «Сократятся и наши внутренние расходы на логистику, — считает г-н Лубнин. — С переходом на новую схему фабрика будет отгружать консолидированный объем товара в адрес одной компании, а не по нескольким, как раньше и в разные сроки».

Однако в этом случае Motorola будет брать на себя все расходы, связанные с провозом груза через границу и его хранением. Безусловно, это выгодно крупным поставщикам: «Мы позитивно оцениваем инициативу вендора, — комментирует для CNews Елена Ноготкова, руководитель отдела по связям с общественностью компании „Связной“, — с нас снимается бремя таможенных платежей и облегчаются разные процедуры, связанные с оформлением товара. С другой стороны, это в целом позитивно скажется на рынке. Мы расцениваем это как еще один шаг на пути к цивилизованному рынку — очевидно, произойдет снижение доли „серого“ импорта мобильных телефонов».

Аналогичная точка зрения и у аналитиков IKS-Consulting: «По нашему мнению, при прямой схеме поставок можно прогнозировать увеличение доли легального товара на рынке мобильных телефонов до 90 — 95%. Ясно, что значительно упростится логистика для дилеров и вендоров. Кроме того, новая схема даст возможность избежать конфликтов поставщиков с правоохранительными органами, в которые оказываются втянутыми вендоры. Благодаря прямым поставкам и наличию всех разрешительных документов, производители смогут исключить такого рода проблемы и, соответственно, минимизировать свои финансовые потери».

Что касается возможных последствий для розничного покупателя, то участники рынка сходятся в том, что новая цепочка поставок не приведет к изменению цен. «В сети „Связной“ цены на телефоны Motorola останутся в тех же рамках», — подчеркивает г-жа Ноготкова. По информации, имеющейся на рынке, на аналогичную схему поставок готовы перейти и другие вендоры — Nokia, Samsung.